Запуск продаж Вашего продукта на экспорт
за 3 месяца
Если не справимся – вернем деньги в полном объеме

Сделайте первый шаг - оставляйте заявку на встречу прямо сейчас
Оставьте заявку
Мы перезвоним Вам в рабочее время, чтобы познакомиться с Вашим продуктом, оценить его экспортный потенциал и наметить первые шаги по развитию экспорта
Обратный звонок
Экспорт Ваших товаров под ключ
1 этап
Анализ рынка

Маркетинг

Партнеры

Поиск клиентов

Позиционирование продукта

Ценообразование
Сбор информации о международном рынке Вашего продукта в целом, крупных потребителях, конкурентах, барьерах, сертификации, крупных игроках. Выбор стран для выхода на экспорт.
Создание маркетинговых материалов – писем, каталогов, страницы в интернете на английском языке для доверия со стороны потребителей
Проведение переговоров с потенциальными потребителями, установление контакта и выстраивание отношений. Поиск оптимальных каналов сбыта Вашей продукции.
Переговоры с крупными потребителями, листинг, участие в тендерах компаний, отправка образцов
Выделение сильных и слабых сторон продукта для отдельных стран. Небольшая доработка, изменение характеристик для соответствия минимальным требованиям экспортных рынков
Формирование коммерческих предложений с учетом возможных затрат и накладных расходов на отправку продукции. Обратная связь с рынка.
2 этап
Внешнеторговые контракты

Условия оплаты

Подготовка продукта

Логистика

Оформление документов

Таможня
3 этап
Партнерская программа

Мультиязычность

Поиск партнеров

Установка объемов

Ценовая политика

Увеличение объемов продаж
Управление продуктом

Международные тендеры

Создание продукта на экспорт

Крупные проекты

Агрессивный маркетинг

Годовой план продаж
Согласование всех условий сторонами договора – производителем, покупателем и агентом. Учет законодательства обеих стран.
Работа с аккредитивами, гарантиями, отработка с банками и страховыми агентствами для снижения рисков по договору.
Внесение необходимых изменений в упаковку и характеристики продукта для соответствия условиям контракта
Подбор наиболее выгодного способа доставки и компании-перевозчика
Подготовка отгрузочных документов с учетом требований таможни, клиента, аккредитива и проч.
Оформление документов и работа с таможенным брокером
СБОР
ИНФОРМАЦИИ
РЕЗУЛЬТАТ:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
НЕСКОЛЬКИХ КОНТРАКТОВ НА ПОСТАВКУ И НАПОЛНЕНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ СДЕЛКАМИ
Работа по договору оказания услуг
Срок реализации
3-6 месяцев
Гарантии:
возврат денег
РЕЗУЛЬТАТ:
УСПЕШНОЕ ИСПОЛНЕНИЕ ПЕРВЫХ КОНТРАКТОВ НА ПОСТАВКУ И ПОЛУЧЕНИЕ ВАЛЮТНОЙ ВЫРУЧКИ НА ВАШ СЧЕТ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
КОНТРАКТОВ
Работа по договору оказания услуг
Срок реализации
1-3 месяцев
Гарантии:
возврат денег
Формирование ценовой политики для каждого региона в зависимости от конкурентных условий по странам
Создание плана продаж, постановка задач менеджерам по объемам реализации в квартал и на год.
РЕЗУЛЬТАТ:
СОЗДАНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ И ПОЯВЛЕНИЕ ЭКСПОРТНОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ В ВАШЕМ ОБЪЕМЕ ПРОДАЖ
Работа по агентскому договору
Срок реализации
6 месяцев
При отсутствии продаж - потеря эксклюзивных прав по договору
Формирование конкурентоспособных условий для партнеров и клиентов и упаковка предложения.
Создание необходимого набора маркетинговых материалов для продвижения на 8 языках
Создание системы привлечения партнеров и клиентов – маркетинговых материалов, скриптов, писем, предложений и описаний для превращения заявок в клиентов. Описание всех процессов.
Согласование минимальных объемов продаж с каждым партнером для каждого отдельного рынка
НАРАЩИВАЕМ
МАСШТАБ
4 этап
Формирование бюджетов и использование наиболее эффективных способов продвижения на каждом отдельном рынке – реклама, выставки, интернет.
Формирование годовых планов продаж с постоянным увеличением объемов
РЕЗУЛЬТАТ:
ИСПОЛНЕНИЕ ЕЖЕГОДНОГО ПЛАНА ПРОДАЖ С СИСТЕМНЫМ УВЕЛИЧЕНИЕМ ДОЛИ ЭКСПОРТА
Получение обратной связи с разных рынков по результатам эксплуатации и продаж. Внесение предложений по изменению продукта с целью повышения конкурентоспособности на мировом рынке.
Участие в крупных международных тендерах государственных и частных компаний.
Запуск проекта по созданию нового продукта для экспорта с высокой конкурентоспособностью. Привлечение международных экспертов.
Участие в долгосрочных крупных проектах, требующих больших ресурсов, но с высокими доходами.
ДОЛЯ РЫНКА
Работа по агентскому договору
Срок реализации
1 год
При отсутствии продаж - потеря эксклюзивных прав по договору
Вырастут продажи вашего продукта за рубежом
Расширение географии Ваших поставок
Сформируется бренд Вашей компании на международном уровне
Масштабирование Вашего бизнеса
За счет экспорта мы увеличим Ваши объемы продаж на 40%
Появится доступ к новым рынкам и технологиям
Повысится культура производства продукта
Диверсификация рынков сбыта
Прирост дохода собственника компании
Почему производители запуск экспорта доверяют нам:
Специалисты по экспортным продажам, международному маркетингу, ВЭД
Окупаемость проекта - от 6 до 12 мес.
Гарантируем результат или вернем деньги в полном объеме
Сильная команда
Окупаемость
Гарантии
Экономия времени
Самостоятельная организация экспорта до 10 месяцев. Мы сделаем за 3 месяца
1
2
3
4
8
Личный менеджер
Вы работаете с одним менеджером, который непосредственно ведет ваш проект.
5
6
7
Вы получите налаженный экспорт продукта без отвлечения от собственных задач и ресурсов
Налаженный экспорт
Большой опыт в реализации внешнеэкономических проектов - за 11 лет реализовано более 100 экспортных контрактов.
Опыт
Полная поддержка на всех этапах и смежных областях (бухгалтерский учет, юридические консультации и т.д.)
Поддержка
Наши кейсы
Экспорт Промышленных Бульдозеров в Сирию
Поставщик: Российский производитель
Покупатель: Министерство Обороны Сирии
Транспорт: Морской, CIF порт Латтакия
Особенности: Участие в международном тендере государственной компании, обеспечение победы в тендере, работа по аккредитиву Национального банка Сирии
Экспорт Промышленных Бульдозеров в Сирию
Проект включал подготовку и участие в международном тендере министерства обороны, подготовка спецификации техники в соответствие с требованиями Заказчика. Тендерное предложение позднее стало приложением к контракту.

За счет выбора и работы с «правильным» агентом обеспечивалась победа в тендере.

При согласовании текста необходимо было учитывать требования Сирийской стороны, которые не готовы были менять текст, даже несмотря на некоторые несоответствия с российскими законами.

Далее согласование и выпуск аккредитива. Скрытое подтверждение международным банком ABC обеспечивало 100% оплату по аккредитиву при подаче соответствующего пакета документов.

Гарантия на технику обеспечивалась при содействии локального сервисного агента, который был найден на стадии заключении контракта.

Фактор, повлиявший на заказ – Выбор правильного Агента.

Поставка насосных
агрегатов на Кубу
Поставщик: Российский производитель
Покупатель: Энергоимпорт - государственная компания Кубы
Транспорт: Морской, CIF порт Мариэль
Особенности: Неподтвержденный Аккредитив с отсрочкой в 360 дней, страхование сделки в ЭКСАР и получение 100% выручки сразу после отгрузки
Поставка насосных агрегатов на Кубу
Насосные агрегаты состояли из продукции двух разных производителей, агрегатирование обеспечивалось на Кубе.

Пройдена процедура регистрации в качестве поставщика для госкомпаний Кубы.

Фактор, повлиявший на заказ – работа с Заказчиком – регистрация в качестве поставщика, применение страхования ЭКСАР и торгового финансирования

Нефтегазовое оборудование в Судан
Поставщик: Российский производитель
Покупатель: Государственная нефтяная компания Судана
Транспорт: Морской, CIF
Особенности: Поставка осуществлялась в период санкций
Нефтегазовое оборудование в Судан
Особенности: Поставка осуществлялась в период санкций. Ни один российский банк не готов был принять в работу контракт с конечным пунктом реализации в Судане (из-за опасений блокировки американскими банками счетов в USD), а условием Заказчика был прямой контракт с производителем.

Аккредитив выпускался через банк-партнер в ОАЭ. Для того, чтобы провести сделку, мы зарегистрировали российского производителя в другом банке в Арабских Эмиратах и раскрыли аккредитив по почте. После чего деньги были перечислены прямым переводом из ОАЭ на российский счет Производителя.

Фактор, повлиявший на заказ – Прямая работа с банком в ОАЭ

Электрооборудование в Италию
Поставщик: Российский производитель
Товар: Высоковольтные электродвигатели
Покупатель: Итальянский ОЕМ - производитель Градирен
Транспорт: Морской, CIF
Особенности: Пройден аудит у итальянского производителя и получено одобрение на использование российских электродвигателей в составе итальянского агрегата
Электрооборудование в Италию
Особенности: Пройден аудит у итальянского производителя и получено одобрение на использование российских электродвигателей в составе итальянского агрегата.

Учитывая, что у российского производителя отсутствовали необходимые сертификаты для применения продукции на территории Европы, то российский продукт использовался в агрегатах, которые из Италии поставлялись на проект в Алжир.

Фактор, повлиявший на заказ – установление контакта и отношений с ОЕМ-производителем на всех уровнях

Межкомнатные двери в Азербайджан
Поставщик: Лорд
Товар: Двери деревянные
Покупатель: Строительная компания
Транспорт: Авто
Особенности: С нуля был найден клиент, проведены переговоры и организована первая поставка для строительного проекта в Азербайджане.
Железнодорожное диагностическое оборудование
Поставщик: Российский производитель
Товар: Ультразвуковые аппараты для диагностики рельс
Покупатель: Racec Rail, ЮАР
Транспорт: Авиа
Особенности: В рамках визита делегации из ЮАР на железнодорожную выставку в России, представитель Заказчика проявил интерес к увиденному оборудованию.
Железнодорожное диагностическое оборудование
Особенности: В рамках визита делегации из ЮАР на железнодорожную выставку в России, представитель Заказчика проявил интерес к увиденному оборудованию.

Мы обеспечили контакт обеих сторон, заключение договора и оформление необходимых документов. Сделка была реализована в пределах 1 месяца.

Фактор, повлиявший на заказ – выставка, обеспечен грамотный контакт между сторонами

Электрооборудование во Вьетнам
Поставщик: Российский производитель
Товар: Взрывозащищенные электроагрегаты
Покупатель: Станция перекачки бензина во Вьетнаме
Транспорт: Морской, CIF
Особенности: Поставка осуществлялась на замену оборудования, поставленного в советское время.
Электрооборудование во Вьетнам
Особенности: Поставка осуществлялась на замену оборудования, поставленного в советское время.

Наш локальный дилер, специалист по электротехнике, обеспечил согласование нашей продукции на замену старого, поставленного другой компанией. Взрывозащищенное оборудование было подготовлено для работы в жарком морском климате.

Во время работы постоянно возникали проблемы со стороны вьетнамского покупателя по работе с аккредитивом – допускались ошибки, борьба за комиссии, странные требования со стороны вьетнамского банка, попытки затянуть выплаты. Благодаря большому опыту работы с иностранными аккредитивами, все средства были получены на счет Производителя. Доходность сделки составила более +30% к цене производителя.

Судан, низковольтные электромоторы
Поставщик: Российский производитель
Товар: Электродвигатели
Покупатель: Локальный дилер
Транспорт: Морской, CIF
Особенности: Регулярные поставки и работа с дилером обеспечило долю нашего производителя в своем сегменте на рынке Судана более 20%.
Судан, низковольтные электромоторы
Особенности: регулярные поставки и работа с дилером обеспечило долю нашего производителя в своем сегменте на рынке Судана более 20%.

Такая доля была обеспечена благодаря надежности работы техники в тяжелых климатических условиях, а также персональными отношениями с руководством компании-дилера.

Оплата осуществлялась в виде авансов, но через счета третьих компаний в ОАЭ и Турции.
Межкомнатные двери в Азербайджан
Особенности: С нуля был найден клиент, проведены переговоры и организована первая поставка для строительного проекта в Азербайджане.

Отношения с партнером предполагают регулярные поставки на строительные объекты, как дверей, так и другой строительной продукции.

Показать еще
Хотите узнать сколько продают на экспорт Ваши конкуренты?
Анализ экспорта (кто, куда, кому и сколько поставляет) по Вашему продукту всего за 6500 руб.
Оставьте заявку
Оставьте заявку
Мы перезвоним Вам в рабочее время, чтобы познакомиться с Вашим продуктом, оценить его экспортный потенциал и наметить первые шаги по развитию экспорта
Продукты, которые мы запускаем на экспорт
География наших поставок
Азербайджан
Алжир
Бельгия
Вьетнам
Германия
Египет
Индия
Ирак
Иран
Китай
Кувейт
Латвия
Болгария
Литва
Пакистан
Польша
Румыния
Сирия
Судан
Туркмения
Финляндия
Франция
Чехия
ЮАР
Италия
Саудовская Аравия
Почему именно сейчас нужно задуматься о запуске экспорта с нашей компанией?
Рост продаж
Продажи Вашего продукта растут из года в год, при этом в РФ он уже входит в лидеры.
Хороший продукт
Ваш продукт обладает уникальными свойствами, и Вы ищите возможность для роста своего бизнеса.
Нехватка времени
Вы знаете, как запустить экспорт, но не можете годами начать работу по масштабированию своих продаж. Вам нужен тот, кто возьмет эту работу на себя.
Нехватка навыков
Вы не знаете с чего начать, как это сделать, с чем придется столкнуться?
Отсутствие кадров
Своим ТОП менеджерам Вы не готовы доверить такую задачу, требующую высокий уровень проработки и организации данного процесса.
Нет сил и ресурсов
У Вас не хватает ресурсов и времени на открытие нового направления своего бизнеса – продаж на экспорт.
Бесплатный вебинар
Зарегистрируйтесь на вебинар от руководителя компании на тему «Как самостоятельно выйти на международный уровень и начать продавать в другие страны за 3 месяца»
Запись на вебинар
Как запустить экспорт Вашей продукции
Заявка
Звонок исходящий/входящий
Получаем информацию о продукте клиента, изучаем с точки зрения продаж на экспорт
Встреча или Skype
Работаем с заявками и клиентами на постоянной основе. Составляем отчеты из СРМ
Начинаем получать заявки – обрабатываем, отправляем их клиенту. Формируем КП
Начинаем работать. Посещаем производство, собираем информацию. Еженедельные отчеты
Подписываем договор, оплата аванса за первый месяц
Проводим работу по сертификации и работе с продуктом
Клиент ежемесячно оплачивает аванс за каждый последующий месяц
Подписываем агентский договор
Согласовываем и подписываем прямой контракт между клиентом и зарубежным заказчиком
Делаем выводы по результатам поставки, формируем партнерское предложение и масштабируем. Наращиваем ежегодные объемы продаж и занимаем долю на международном рынке.
Продукция отгружается, клиент получает деньги на счет, оплачивает нам комиссию по агентскому договору
При необходимости, страхуем выручку по контракту; работаем с банком по аккредитиву
Находим логистическую компанию с наиболее выгодным предложением (проводим внутренний тендер), готовим отгрузочные документы для таможни и для иностранного заказчика
Мы запускаем проект по развитию экспорта Вашего продукта. С каждым проектом работает команда из 4 человек.
Проектный менеджер
Стратегия продвижения, междунароный маркетинг
Специалист по переговорам и продажам с иностранными клиентами
Проектный менеджер
Проектный менеджер
Специалист по международным тендерам, контрактной работе, ВЭД
Специалист по автоматизации и продвижению в интернет за рубежом
Руководитель
КАЖДЫЙ ИЗ ЧЛЕНОВ ПРОЕКТНОЙ КОМАНДЫ – ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ СПЕЦИАЛИСТ В ОБЛАСТИ ЭКСПОРТНЫХ ПРОДАЖ И СОБСТВЕННОЙ ИСТОРИЕЙ УСПЕХА
Заработали российским производителям на экспортных продажах
Компаний, выведенных на международный рынок
Стран, куда мы поставляли российскую продукцию
125 млн $
7
26
Достижения нашей команды
Экспортных контрактов заключено и реализовано
Сэкономили денег своим клиентам
Увеличили оборот своим клиентам
100+
400 000 $
30%
Работаете ли Вы с малым бизнесом?
Да, мы работаем с любыми компаниями, у которых есть продукт с экспортным потенциалом.
По какому договору Вы работаете?
Первые 3 месяца по договору оказания услуг, по фиксированной предоплате, с гарантией возврата денег в случае отсутствия результатов. Потом по агентскому договору.
Какая схема сделки при экспорте? Вы сами экспортируете?
Нет, договоры с иностранными покупателями заключаете Вы, как производитель, с целью возможностей по возмещению НДС и прямых отношений между клиентом и Вами. Ваш клиент остается Вашим. При этом мы ведем всю сделку от заключения контракта до получения выручки на Ваш счет и доставки Товара.
Предоставляете ли Вы гарантии?
Да, если мы не делаем результат в виде продаж, то возвращаем деньги.
Сколько времени занимает запуск экспорта под ключ?
Зависит от продукта, в среднем от 3 до 6 месяцев – первые продажи, 6-9 месяцев – масштабирование и выход на объемы.
С какими странами Вы работаете?
Мы работаем с любыми странами, где считаем, что Ваш продукт будет продаваться наиболее эффективно. Традиционные направления – Юго-Восточная Азия, Ближний Восток и Северная Африка, Восточная Европа, Латинская Америка. Хотя, есть опыт продаж и в Западной Европе, в США и в Китае. Все зависит от экспортного потенциала Вашего продукта.
Какие у Вас требования для продукции?
Мы стараемся работать с продукцией, у которой есть экспортный потенциал – она обладает некими уникальными особенностями, либо серьезными конкурентными преимуществами. Также продукт должен иметь регулярные объемы продаж в России, быть качественным и экологичным.
Полезные материалы
После заполнения формы вы получите ссылку на скачивание файла
После заполнения формы вы получите ссылку на скачивание файла
После заполнения формы вы получите ссылку на скачивание файла
После заполнения формы вы получите ссылку на скачивание файла
После заполнения формы вы получите ссылку на скачивание файла
После заполнения формы вы получите ссылку на скачивание файла

Наши
контакты
+7 495 117-62-74
info@avaexport.ru
Москва, 119334, 5-й Донской пр., 15,
м. Ленинский проспект

Подписка на материалы по экспортным продажам
© 2018 AvaExport
Made on
KiT Production